Misst das Konto, was wirklich zählt?

Smart Bidding optimiert auf genau die Aktionen, die im Konto als primäre Conversions hinterlegt sind. Stehen dort Seitenaufrufe, Klicks auf die Telefonnummer oder Scrolltiefe gleichrangig neben echten Anfragen, kauft Google bevorzugt die billigen Signale ein.

Wir prüfen deshalb, welche Conversion-Aktionen primär zählen, ob Conversions doppelt erfasst werden (etwa über den Google-Ads-Tag und zusätzlich über einen GA4-Import) und ob die Zählweise passt: Bei Leads in der Regel „eine“ pro Klick, bei Käufen „jede“.

Ist Consent Mode v2 sauber eingebunden?

Für Nutzer im EWR erwartet Google seit März 2024 Consent Mode v2, damit Remarketing und personalisierte Werbung weiter funktionieren. In der Praxis sehen wir oft Banner, die zwar angezeigt werden, die Einwilligung aber nicht oder zu spät an Google übergeben.

Wir prüfen den Standardzustand vor der Einwilligung, die Signale ad_user_data und ad_personalization, die Reihenfolge der Tags im Tag Manager und ob die Einbindung im Basic- oder Advanced-Modus läuft. Ziel ist eine Lösung, die datenschutzkonform ist und trotzdem möglichst wenig Messdaten verliert.

Passt die Gebotsstrategie zur Datenlage?

Ziel-CPA und Ziel-ROAS sind starke Werkzeuge, brauchen aber genug verlässliche Conversions. Fehlen die, schwankt die Ausspielung oder die Kampagne kommt kaum ins Laufen. Umgekehrt verschenken Konten mit guter Datenbasis Potenzial, wenn sie dauerhaft auf Klicks bieten.

Wir sehen uns an, welche Strategie pro Kampagne läuft, wie realistisch die Zielwerte sind und wie oft daran gedreht wurde. Häufige Änderungen werfen den Algorithmus jedes Mal zurück in die Lernphase.

Wohin fließt das Budget tatsächlich?

Keywords sagen nur, worauf Sie bieten. Der Suchbegriffbericht zeigt, wofür Sie bezahlen. Gerade mit weitgehend passenden Keywords und Performance Max landen Anzeigen schnell bei Suchanfragen ohne Kaufabsicht, bei Jobsuchenden oder bei Mitbewerbernamen.

Wir prüfen die Suchbegriffe der letzten Monate, die vorhandenen Ausschlusslisten auf Konto- und Kampagnenebene und ob Markensuchen sauber von generischen Kampagnen getrennt sind. Bei Performance Max ziehen wir zusätzlich die Suchbegriff-Insights und Marken-Ausschlüsse heran.

Hält die Landingpage, was die Anzeige verspricht?

Der Klick ist bezahlt, die Anfrage noch nicht. Passt die Seite nicht zur Suchanfrage, lädt sie am Handy langsam oder versteckt das Formular, geht ein Teil des Budgets genau hier verloren. Die Nutzererfahrung auf der Landingpage fließt außerdem in den Qualitätsfaktor und damit in Ihre Klickpreise ein.

Wir gleichen Anzeige und Zielseite ab, prüfen Ladezeit und Darstellung am Handy und testen, ob das Absenden des Formulars auch wirklich als Conversion ankommt.

Zeigt das Reporting Geschäftszahlen?

Klicks, Impressionen und CTR sind Arbeitszahlen. Für Entscheidungen brauchen Sie Kosten pro Anfrage, die Qualität der Anfragen und im besten Fall den Umsatz, der daraus entsteht. Erst dann lässt sich Budget gezielt dorthin verschieben, wo es am meisten bringt.

Wir prüfen, ob Anfragen aus dem CRM zurück in Google Ads fließen, etwa über erweiterte Conversions für Leads oder Offline-Conversion-Importe, und ob der monatliche Bericht diese Zahlen verständlich einordnet.

Fazit: Erst das Fundament, dann die Feinarbeit.

Keiner dieser Punkte ist spektakulär. Zusammen entscheiden sie aber darüber, ob Smart Bidding mit den richtigen Daten arbeitet und ob Sie den Zahlen im Konto trauen können. In vielen Konten finden wir hier die größten Hebel, noch bevor es um Anzeigentexte oder neue Kampagnen geht.